Vous avez donc réalisé une vente de biens ou de services. Félicitations ! La clé des revenus et de la satisfaction des employés est la vente. Toutefois, si vous fournissez un produit avec succès et que vous vous assurez que les utilisateurs peuvent accéder facilement aux informations sur l’article, vous n’attirerez que des clients fidèles. Pour ce faire, vous devez mettre en œuvre un plan de distribution qui répond aux besoins et points importants de votre entreprise (tout en utilisant efficacement les outils de distribution).
Qu’est-ce qu’un plan de distribution exactement ?
Une stratégie ou plan de distribution d’une vente est un moyen d’acheminer des produits ou des services vers le consommateur. La mise en œuvre de la stratégie de distribution la plus efficace pour votre entreprise est essentielle pour générer des revenus et maintenir la clientèle. Pour répondre aux besoins de différentes catégories de consommateurs, certaines entreprises choisissent d’utiliser plusieurs canaux de distribution.
Quels types de stratégies de distribution existe-t-il ?
Les deux principales catégories du circuit de techniques de distribution sont, la distribution par réseau directe et la distribution par réseau indirecte. Les distributions intensive, sélective et exclusive ou franchise sont d’autres modèles de distribution plus complexes qui entrent dans ces catégories. Afin que vous puissiez décider laquelle de ces tactiques de distribution de pointe est idéale pour un contrat producteur avec votre clientèle de base, examinez ces quelques points à suivre.
Comment pouvez-vous choisir la stratégie de distribution appropriée d’une vente pour votre entreprise ?
Le bon plan de distribution pour votre circuit d’entreprise repose sur une variété d’éléments distributeurs, notamment le type de produit que vous fabriquez, votre clientèle, la configuration de votre entrepôt et l’assistance logistique.
- Classe d’articles
La stratégie de distribution suggérée peut varier en fonction du type de décision que prennent les consommateurs lorsqu’ils décident d’acquérir un produit manufacturé. Les décisions d’achat peuvent être divisées en trois catégories : normale, limitée et étendue. Un achat normal est tout ce que les consommateurs choisissent avec un minimum de réflexion et qui est généralement peu coûteux, comme le savon pour les mains ou les serviettes en papier. Avec ces produits, une approche de distribution extensive peut être la plus efficace, car le consommateur n’est pas toujours fidèle à certaines marques et veut que les produits soient disponibles partout. Un grand choix de ces produits peut entraîner une augmentation des ventes.
- Base de clients
Une stratégie de distribution peut être influencée par les caractéristiques démographiques des clients ciblés ou du canal ou mode de distribution. Vous devez donc approfondir certaines des façons dont les entreprises utilisent la distribution intensive, sélective et exclusive ou franchise pour savoir plus précisément quelle stratégie de distribution ou le choix de stratégie qui convient le mieux aux différents clients.
Le commerce électronique, le publipostage et les vitrines physiques des fabricants sont quelques exemples de techniques commerciales de distribution directe. Vous vous souvenez probablement de l’époque où les entreprises distribuaient des catalogues de leurs produits directement aux clients et où vous deviez appeler l’entreprise pour passer une commande. En raison des progrès technologiques, la politique de distribution par le canal de courrier direct est de moins en moins populaire de nos jours, mais certaines unités d’entreprises dont la clientèle est habituée à acheter des produits de cette manière peuvent encore choisir d’employer cette stratégie de distribution.
- Capacités logistiques et entrepôts
La capacité de votre entreprise à investir dans des éléments distributeurs tels qu’une flotte de transport, des expéditeurs et un entrepôt pour stocker les marchandises déterminera si elle opte pour une approche de distribution intensive, sélective ou exclusive. Un fabricant ne devrait pas se lancer dans cette aventure à l’aveuglette, car cela nécessiterait des dépenses initiales importantes.
Au moment de choisir une stratégie de distribution, votre entreprise devra comparer les avantages et les inconvénients de l’utilisation d’un intermédiaire par rapport à la gestion de votre propre distribution par un contrat de producteur.